2019寒假泰國行Day5-1：俱樂部入會說明會 @ 我的心靈角落

2019.01.26 (六)

視察園區

今天上午『唯一』的行程非常非常重要，可是千金萬金重，因為只要十點鐘沒有『參加』安納塔拉度假村的『說明會』，五天四夜所有房錢的差額就要自付！所以它可是比參團旅遊還要『值錢』。

既然上午十點鐘才有要事，所以我們打算在這完整的一天好好享受飯店的休閒設施，所以今天改變了順序：上午七點多趁強國人還沒有霸佔泳池前先去玩水晨泳，接著再去餐廳吃早午餐（反正餐廳開放到十點鐘），吃完回房休息休息就由我去參加說明會，書面資料說大約兩小時（我很想知道什麼葫蘆藥可以一賣賣兩小時），而這時爸媽就恣意走走逛逛，我們相約中午回房見。

十點差十分我就在大廳等待了，前台小姐帶我到『展售中心』，大廳的正中央便是度假村的模型圖，整個園區一覽無遺，有點像是要簽約買房子的感覺！負責接待我的是來自深圳的美女Tiffany，光是名字就閃閃動人、相當高貴了！談及我今天來聽入會的細節還得再跟爸媽商量後才能定奪，小姐經驗老到，直接表達可以邀爸媽一起來聽，於是她自己把『一打一』變成了『一打三』的局面，也無不可～～當我去大廳接爸媽時，明示他們『我扮白臉，他們倆扮黑臉』，若有利可圖也就罷了，聽了若是不合算，務必適時幫我拉起手煞車。

整整兩個多小時的介紹，包括中間叫了高爾夫球車帶我們一窺Villa的內部（一房、兩房都有看），對談的細節我就不多說了（也算是他們的商業資料，我就幫他們保留吧！），對每年都要旅遊兩次以上的我來說，住高檔的飯店確實是一種可行的度假模式，因為一年的點數除了換自己旗下品牌的住宿，多家飯店所組成的聯盟也會有一定數量的房型釋出，對飛行哩程有些了解的我，自然懂得這種策略聯盟的重要性～～就是想盡辦法把忠實的客人留在自己的食物鏈、消費圈裡，這樣一來，水幫魚，魚也幫水，商人有賺頭，消費者也得到了物超所值的尊榮感受，達成互惠雙贏的局面。

只是最後入會的費用以及年費實在不少，即便分期，對目前仍有房貸的我來說，還不是時候，所以自然無法『成交』，誰叫我們不是土豪來著的。不過兩小時的入會說明，給了我一探究竟的機會，這些溝通與說服的話術，也成為我不斷思考的教材，回房後刺激我多方思索，該如何把自己的劣勢變成優勢，也會反思若是修改成怎樣的表達與立論，談成這筆生意的機會就會大增。

看來我還頗有生意人的頭腦～～他們沒聘我去推銷實在可惜呀！總說，能以低價住了五天四夜高檔的度假村，又對這種會員（吸金）制度與遊戲規則有了初淺的了解，怎麼算，我們都是贏家呀！賺飽賺滿，我們明天走人囉！！